一個(gè)成功的公交站臺(tái)廠家，必須要要是持續(xù)盈利、被市場(chǎng)認(rèn)可、擁有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要想經(jīng)營(yíng)好一家公交站臺(tái)廠家并非那么容易。隨著我國(guó)這幾年建設(shè)速度的加快，作為公共設(shè)施不可缺少的公交站臺(tái)，市場(chǎng)需求也不斷加大。有很多廠家轉(zhuǎn)型建立了自己的公交站臺(tái)廠家，那這個(gè)行業(yè)起步真的就這么低嗎?
經(jīng)營(yíng)好一個(gè)公交站臺(tái)廠家看似地點(diǎn)低，但是這里面涉及到的知識(shí)面不是一個(gè)外行人可以搞定的。所以接下來我將從多方面為大家介紹：“經(jīng)營(yíng)好公交站臺(tái)廠家需要具備哪些條件”。
經(jīng)營(yíng)好公交站臺(tái)廠家需要對(duì)市場(chǎng)充分了解
想要涉足一個(gè)領(lǐng)域，一定會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)全面的了解。沒錯(cuò)想要經(jīng)營(yíng)好公交站臺(tái)廠家，那你一定要了解產(chǎn)品市場(chǎng)。身邊有一個(gè)朋友看見了這個(gè)行業(yè)有利可圖，于是找上幾個(gè)合伙人也搞了一個(gè)公交站臺(tái)廠家，從頭到尾只經(jīng)營(yíng)了一年就嚴(yán)重虧損，很明顯他沒有充分的了解這個(gè)市場(chǎng)。
1. 公交站臺(tái)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)
公交站站臺(tái)廠家的產(chǎn)品大多數(shù)屬于定制型產(chǎn)品，所以銷售渠道局限性比較強(qiáng)。因?yàn)椴幌翊蟊娀a(chǎn)品可以批量生產(chǎn)，所以公交站臺(tái)廠家通常會(huì)根據(jù)客戶的需求制作不同款式的公交站臺(tái)。通常的客戶群體有廣告公司、工程公司、社區(qū)直采。大家都知道公交站臺(tái)廠家通常都會(huì)制作宣傳畫面，所以這里面涉及到廣告行業(yè)，所以廣告公司是公交站臺(tái)廠家的第一個(gè)準(zhǔn)客戶。
工程公司主要承包當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)工程，所以介于有當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，一些工程公司可以拿到公交站臺(tái)的建設(shè)項(xiàng)目，同時(shí)工程公司也會(huì)尋找一些優(yōu)質(zhì)的公交站臺(tái)廠家進(jìn)行長(zhǎng)期合作。社區(qū)直采，說通俗一點(diǎn)就是社區(qū)在建設(shè)公交站臺(tái)時(shí)，會(huì)采用公開招投標(biāo)的形式，這也是現(xiàn)在市場(chǎng)多采用的方式。像這種方式需要公交站臺(tái)廠家有一定的實(shí)力，比如各項(xiàng)資質(zhì)證書、生產(chǎn)業(yè)績(jī)證明、工程案例。因?yàn)樯鐓^(qū)直采對(duì)公交站臺(tái)的產(chǎn)品要求較高，所以也是變相的對(duì)公交站臺(tái)廠家考核。
2. 公交站臺(tái)廠家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
如果想在市場(chǎng)中脫穎而出，公交站臺(tái)廠家的產(chǎn)品就有有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？蛻粼谶x擇公交站臺(tái)時(shí)，大多數(shù)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高其實(shí)價(jià)格。沒有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品自然而然可以賣出一個(gè)高價(jià)。但是對(duì)于公交站臺(tái)這個(gè)市場(chǎng)存在眾多不同的公交站臺(tái)廠家，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)起伏不定。因此想要占領(lǐng)市場(chǎng)公交站臺(tái)廠家必須要有自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
所以在做市場(chǎng)時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況改變產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略。假如一個(gè)公交站臺(tái)成為眾多廠家大眾化生產(chǎn)的產(chǎn)品，其各廠家的成本控制做到了極致。那你覺得這樣的公交站臺(tái)再涉足去做，能有利潤(rùn)可言嗎？因此我們可以根據(jù)市場(chǎng)行情，研發(fā)出自己具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公交站臺(tái)。一旦這個(gè)產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)可，就能成為公交站臺(tái)廠家具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。即使有些廠家會(huì)模仿，但是這需要一個(gè)時(shí)間過程。
公交站臺(tái)廠家需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
無論一個(gè)企業(yè)有多大，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是持續(xù)發(fā)展的核心之一。公交站臺(tái)廠家也不例外，明確每個(gè)崗位的職責(zé)，每個(gè)部門都有自己的職責(zé)，性質(zhì)不同責(zé)任也不同，但公交站臺(tái)廠家的每一位員工必須要有一個(gè)共同的目標(biāo)。相互協(xié)作，建立良好的合作環(huán)境。
1. 公交站臺(tái)廠家銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
銷售部門是一個(gè)公司的重要部門，公交站臺(tái)廠家的銷售部門也同樣如此。公交站臺(tái)廠家在組建銷售部時(shí)需要組織主要的核心銷售層，說白了就是銷售總監(jiān)。一個(gè)合格的銷售總監(jiān)可以充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)人的作用，使銷售團(tuán)隊(duì)有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，對(duì)于公交站臺(tái)廠家的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有著重要的作用。
銷售部領(lǐng)達(dá)人必須要具備基本的素質(zhì)和能力，要清晰的了解每一個(gè)銷售員的規(guī)劃，不僅如此還要幫助每一位銷售員制定合理的目標(biāo)和計(jì)劃。公交站臺(tái)廠家的銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)代表著公司未來發(fā)展的方向，所以每一位銷售員不需要用積極地心態(tài)去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)。
2. 銷售內(nèi)勤的工作對(duì)于公交站臺(tái)廠家也十分重要
一、 公交站臺(tái)廠家下單流程：
（一）、接項(xiàng)目部《下單表》
1、效果圖或?qū)嵕皥D
2、預(yù)埋尺寸圖
3、下單表等資料（報(bào)價(jià)清單、客戶提供的圖紙）
（二）、公交站臺(tái)廠家銷售內(nèi)勤審核下單表：
1、審核下單表與合同及附件要求是否一致（效果圖、尺寸圖、規(guī)格、數(shù)量、備注內(nèi)容、工期等）
2、核對(duì)下單表是否有未標(biāo)明之處（表面處理類型、顏色等）
（三）、《下單表》下到技術(shù)部-材料清單
1、常規(guī)訂單：2天
2、加急訂單：1天
3、復(fù)雜及款式多訂單：3天
（四）、公交站臺(tái)廠家的利潤(rùn)測(cè)算：
1、采購部-材料成本測(cè)算
2、生產(chǎn)部-計(jì)件成本測(cè)算、地基安裝成本測(cè)算
3、物流公司-運(yùn)費(fèi)測(cè)算
4、財(cái)務(wù)部-利潤(rùn)測(cè)算
（五）、《下單表》總經(jīng)理審核簽字：
1、根據(jù)利潤(rùn)表：審核、修改材料、計(jì)件等費(fèi)用
2、無修改-簽字下單
3、有修改-根據(jù)修改內(nèi)容，利潤(rùn)測(cè)算流程重新走一遍
（六）、《下單表》下采購部、生產(chǎn)部：
1、下單表
2、材料清單
3、技術(shù)圖紙
（七）、《下單表》明確各流程相關(guān)責(zé)任人，并簽字
1、項(xiàng)目經(jīng)理或跟單員
2、采購責(zé)任人
3、技術(shù)責(zé)任人
4、生產(chǎn)責(zé)任人
二、跟單流程：《生產(chǎn)進(jìn)度表》
1、技術(shù)部-圖紙進(jìn)度
2、采購部-原材料進(jìn)度
3、生產(chǎn)部-生產(chǎn)進(jìn)度
三、公交站臺(tái)廠家銷售內(nèi)勤服務(wù)流程：《客戶登記表》
（一）、整理歸類原始資料：
1、合同原件
2、客戶信息登記
3、下單資料歸文件夾：下單表、效果圖、尺寸預(yù)埋圖、分解圖紙、利潤(rùn)測(cè)算表
（二）、客戶回訪：
1、告知客戶是：服務(wù)客服，一對(duì)一對(duì)接
2、核對(duì)合同（原件或掃描件要留存）
3、核實(shí)地基是否制作，核對(duì)合同地基圖紙、生產(chǎn)圖紙和客戶實(shí)際制作圖紙是否一致
（如地基未做，及時(shí)反饋，生產(chǎn)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度）
4、核實(shí)開票信息，及時(shí)對(duì)接開票（發(fā)貨完畢3月內(nèi)，本年度）
4、對(duì)接物流、發(fā)貨（卸貨地點(diǎn)、是否分點(diǎn)、是否開票、發(fā)貨時(shí)間等）《發(fā)貨單》發(fā)客戶，自留保存
5、對(duì)接售后（安裝指導(dǎo)、電器類售后等）
公交站臺(tái)廠家技術(shù)部的崗位職責(zé)
（一）、明確本訂單負(fù)責(zé)人
（二）、公交站臺(tái)廠家要對(duì)訂單進(jìn)行初審：
1、公交站臺(tái)廠家圖紙：
（1）、本訂單負(fù)責(zé)人詳細(xì)審核下單表及附件要求（規(guī)格型號(hào)、材料及技術(shù)要求、圖紙等），如有疑問，及時(shí)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)接
（2）、公交站臺(tái)制作詳細(xì)分解圖
（3）、出材料清單
2、客戶提供圖紙：
（1）、本訂單負(fù)責(zé)人詳細(xì)審核下單表及附件要求（規(guī)格型號(hào)、材料及技術(shù)要求、圖紙等），如有疑問，及時(shí)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)接
（2）、出《技術(shù)細(xì)節(jié)表》-交項(xiàng)目經(jīng)理與客戶確認(rèn)
（3）、制作詳細(xì)分解圖
（4）、出材料清單
（三）、訂單復(fù)審：
1、根據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)接后的細(xì)節(jié)修改詳細(xì)圖紙及材料清單
2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后的材料清單再次修改
3、公交站臺(tái)廠家的技術(shù)總監(jiān)復(fù)審，審核無誤后遞交銷售內(nèi)勤；審核有修改，再重復(fù)一次流程。
二、技術(shù)交底是公交站臺(tái)廠家生產(chǎn)流程不可缺少的一部分：
1、和銷售內(nèi)勤確認(rèn)：最終正確圖紙
2、和項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)：最終正確圖紙
3、和采購確認(rèn)：最終正確材料清單
4、和生產(chǎn)確認(rèn)：最終正確圖紙和材料清單
5、生產(chǎn)技術(shù)交底，各環(huán)節(jié)跟進(jìn)，確保生產(chǎn)無誤
6、資料存檔-確保隨時(shí)可查
三、公交站臺(tái)廠家技術(shù)部常態(tài)工作要求：
1、對(duì)行業(yè)新產(chǎn)品、新工藝等要多專、多學(xué)、多思，確保產(chǎn)品工藝達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。
2、一個(gè)訂單，一個(gè)技術(shù)負(fù)責(zé)人；技術(shù)總監(jiān)進(jìn)行審核。確保在保證工藝及客戶要求的前提下，成本最低化。
3、主動(dòng)，積極與項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)、采購等部門溝通，及時(shí)把握各環(huán)節(jié)，確保訂單順利交工
4、不應(yīng)出現(xiàn)對(duì)接不清、導(dǎo)致產(chǎn)品做錯(cuò)，否則屬于嚴(yán)重的工作失誤、失職行為。
5、不得擅自更改客戶圖紙，如有改動(dòng)，需在《技術(shù)細(xì)節(jié)表》中體現(xiàn)，并及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接并征得同意后方可更改。
6、隨時(shí)關(guān)注同行新的款式，確保定期更新公司產(chǎn)品款式圖
7、學(xué)習(xí)、完善、更新公司圖紙范本
8、咨詢訂單要通過工作群內(nèi)對(duì)接產(chǎn)品效果圖、尺寸圖紙、材料清單。
公交站臺(tái)廠家生產(chǎn)部工作流程及要求
一、生產(chǎn)接《下單表》：
1、公交站臺(tái)廠家生產(chǎn)負(fù)責(zé)人要仔細(xì)了解下單表，有疑問之處第一時(shí)間反饋
2、測(cè)算剪折彎、表面處理、計(jì)件成本
3、圖紙審核，有更好的方式或更節(jié)約材料的第一時(shí)間反饋給技術(shù)部，這也是公交站臺(tái)廠家的每一位員工要養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣。
4、圖紙資料打印、保存-確保隨時(shí)可查
5.訂單評(píng)審：銷售內(nèi)勤走下單流程，出《利潤(rùn)測(cè)算表》。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字后下單到各部門
6.采購部：根據(jù)訂單工期、供應(yīng)商物料交期、生產(chǎn)需求等統(tǒng)籌安排采購原材料
7.倉庫驗(yàn)貨：供應(yīng)商貨到后，倉管確定數(shù)量OK，通知品質(zhì)檢驗(yàn)（材料、規(guī)格、壁厚、數(shù)量等）。品質(zhì)檢驗(yàn)合格的，倉管辦理入庫。品質(zhì)檢驗(yàn)不合格的，由品質(zhì)把不合格報(bào)表送給采購部，采購部對(duì)接生產(chǎn)、技術(shù)及領(lǐng)導(dǎo)后，確定退貨、特采、挑選使用等。確定后，由采購知會(huì)供應(yīng)商處理。采購得到供應(yīng)商的回復(fù)后。作相關(guān)安排。
8.公交站臺(tái)廠家的生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整：根據(jù)物料供應(yīng)情況，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)通知各車間生產(chǎn)主管做好班組生產(chǎn)安排。
9.生產(chǎn)工期安排：生產(chǎn)部根據(jù)訂單工期等要求盡可能做到工位合理，節(jié)省成本。
10.品質(zhì)全程檢驗(yàn)：不論來料合格與否，品質(zhì)都要跟進(jìn)制程物料使用情況。要跟進(jìn)生產(chǎn)組裝是否OK。要督促生產(chǎn)做 好良品與不良品的區(qū)分，以免混淆。確保品質(zhì)。對(duì)于生產(chǎn)出來的不良品，生產(chǎn)安排返修。
10.半成品/成品入庫：品質(zhì)檢驗(yàn)確認(rèn)OK良品，生產(chǎn)開具入庫單辦理入庫。
11.成品入庫：經(jīng)品質(zhì)確認(rèn)無誤的包裝成品入庫。由生產(chǎn)開具《成品入庫單》入庫。入庫單須有生產(chǎn)班組長(zhǎng)簽字及品管確認(rèn)。
12.發(fā)貨通知：。
《成品發(fā)貨單》出貨；
經(jīng)營(yíng)好一家公交站臺(tái)廠家需要一個(gè)團(tuán)體共同去打造，只靠某一個(gè)人是不行的。每一個(gè)部門都有每一個(gè)部門的職責(zé)，只有大家環(huán)環(huán)相扣才能走得更遠(yuǎn)。俗話說做一行愛一行，選擇了公交站臺(tái)這個(gè)行業(yè)，那么就要腳踏實(shí)地的為了公司的同一個(gè)目標(biāo)前行。
相關(guān)推薦：
